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房产销售技巧和话术ppt

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房产销售技巧和话术ppt

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这是房产销售技巧和话术ppt下载,主要介绍了什么是专题;案例分析;住宅专题;西户专题;产品比较;中式风格专题;产品专题;形象专题;问题专题,欢迎点击下载。

《销售人员如何写专题》南池商业街 李瑞青什么是专题?专题就是对客户提出的问题,并针对性的对问题进行解答的方法。案例分析案例1、售楼处进来了一位客户看房子,客户想要东户,就只有西户了,怎样展开销售?案例2、就只有顶层了,或者是14层18层,怎样展开销售?住宅专题特殊楼层专题朝向专题同类产品比较专题 4层14层18层西户专题 1。户型设计合理。(南北通透,最东和最西户是所有户型最贵的也是最好的通风采光都很好)产品比较地段交通便利我们南池商业街由济宁德建置业有限公司开发建设,规划建设用地3.2公顷,总建筑面积35089平米,项目位于龙行路南,纵四路的两侧,东边紧挨着一中分校、南池公馆小区,西边紧挨着翠景园、盛景园、公务员小区,南至铁北路,全长800多米,现在在售的是路西段的商铺,分A区B区C区三段,AB区之间是一条东西贯穿的横六路,BC区之间有一条湫水河。两层商铺开盘当天就已基本售罄,销售三层是我们最大的任务。有的客户他是有购买三层大面积这样的能力的,但是他意向是两层。你做为销售人员接到这样有实力的客户,如何引导去购买三层?如何去推三层?三层专题怎么写 1.利用率高。三层可为租赁户做些产品包间、办公,三楼很适合做一些精致、高雅、私密性的会所。比如茶楼可做包间,做接待用。餐饮可做些大的套房,10几人座的。酒吧可以做会所。也可办公,私密性好。 4.租期、商家稳定。大面积商铺招商过来的商家也都是大的品牌商家,前期装修费用要比两层的投资多,不会轻易搬走,租期较两层更具稳定性。中式风格专题总:南池商业街整体形象是结合着南池文化来做的,是一条中式风格的特色街。分:外立面装饰部分是玻璃幕墙、干挂大理石、镂空的中式风格、浅灰色外墙面砖,就连路面都是大理石的,建成以后这条街会是南池这边包括济宁西南片区地标性的建筑整个西南片区还没有这样成型的商业,我们是唯一一条。总:您看东边有江南春美食街,科苑路那边有科苑新天地做的都很好,但是都没有我们的规模大,您看北京的王府井、济南的泉城路我们就是要打造出一条高端的品牌商业街。当客户说:你们就是条小街上的商铺,是条内街,我想买靠大路的,如果是你在接待这个客户,怎么展开销售?( 与沿街商铺进行比较) 1.地段比较。(大路边上不留人)具有多年商业积淀的区域优于新区域。慢车道或步行道两侧的商铺更具价值。窄路两侧的商铺优于宽路两侧的商铺。 5.背靠“大树”好乘凉。统一运作经营管理并有大型商家主力店入住的商业街,未来发展潜力大,升值空间大。周边行业分布大多银行业,而且还有新的金融机构入住的区域总体租金水平高。催款专题怎么写?我们首先根据催款时客户经常会推拖的理由,做一下总结,然后进行分析。通常不外乎有以下几种: 1.客户:我给你们领导说了,你不用管了,到时候我就去交,你不用催我。销售员:您好!王老师,您给我们哪个领导说的呀?但是我们领导并没有说不让催缴你的房款呀?昨天开会了,让我给您下个通知,请您务必在X月X日之前将房款交上,否则定金不退,房子照卖。 2.客户:我知道,我知道,你不用催我,我的钱还没回来,过来钱我就去交。 销售员:您好!王老师,不是我一直催你,是你的房款也该交了,每次开会您都是重点,就剩您一个人没交上了,今天开会我又因为您没回款挨批了,比你定房晚的人家现在合同都签完了,你究竟是什么原因不交房款啊?咱现在房子每平米涨了1000元钱,你三天之内在不过来交房款领导说了,给您执行涨钱后的单价,我给您通知是让您心里有个准备。您看您今天过来交上吧。 3.行,我过几天就去交,迟迟不来。销售员:您好!王老师,您几号能过来交上,您不用今天推明天,明天推后天,您现住址是在XXXX小区是吧,开发公司这边正在准备您的催告函,您应该会在三日内收到,由于您恶意拖欠房款,现您所有已交房款全部不退,房子我们拿出来对外销售。 4.我在外地,回不去,或者理财不到期。销售员:您可以让您的家人过来办理,咱这边昨天还有一个客户去上海了,让他爸爸来交的;理财不到期,那您理财什么时间到期呀?如果三天两天您可以过来写个拖延缴款的原因,等到期了立马过来交上,如果可以先借借亲戚朋友的,等理财到期了取出来在还给他们,你尽快的想办法,您赶快三天之内交上,否则开发公司给您按恶意拖欠房款处理,所交房款不退,房子对外销售。专题分类产品专题形象专题问题专题专题特点及作用 1、主题鲜明,目的明确。在专题中必须鲜明地突出主题,与主题活动密切相关。 2、小巧灵活,形式多样。专题可以充分地体现个性化和创意,围绕该专题,在表达的形式上和互动功能上更丰富。 3、时效性强,专题就是为解决某一问题而设,当专题写好的情况下,问题也就解决了。 1、大大推动销售员自身对所销售楼盘产品的认知。 专题的表现形式多样,内容丰富,通过写专题,能在最短的时间内提升自己。 2、扩大影响力。 产品专题可以通过对产品的特点、卖点进行全面的剖析,从而建立消费者对产品的认知,促进成交量。专题 专题其实是一个很简单且实用的销售利器,写专题可以提升自己,利用好了可以发挥出不可估量的效果。

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《房产销售技巧和话术ppt》是由用户huangyixuan于2019-10-29上传,属于房产装修PPT。

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